体育营销案例 I曼城更新三项商业协议；大阪直美获本月第三项个人代言

禹唐WEEKLY，为您带来每周国内外体育营销要闻。

禹唐体育注：

过去一周，国内外的体育营销界又发生了哪些事件？禹唐将为您盘点其中的十大案例，并进行解读。

1、曼城与美的的合作关系扩大至女足

曼城宣布与领先的家用电器生产商美的扩大全球合作伙伴关系。美的与曼城的合作始于2020年1月，现在将扩大到曼城女足。在本次合作的下一个阶段中，美的将继续与男、女球员合作制作数字宣传活动，并在阿提哈德体育场和俱乐部的在线平台上推广品牌。除了与曼城的合作关系外，美的还与城市足球集团的纽约城俱乐部建立了新的合作关系。

城市足球集团全球合作伙伴高级副总裁斯特凡·切普利克（Stephan Cieplik）表示：“自去年启动以来，我们与美的合作一直非常成功。‘Midea Home Challenge’是我们最受欢迎的内容活动之一，它不仅创造了高水平的数字参与，还为世界各地的粉丝提供了有趣的挑战，帮助他们在家中娱乐。美的的价值观和抱负与曼城是一致的，我们很高兴我们现在正在扩大这一合作关系，将更多的球队纳入城市足球集团大家庭。”

美的集团国际业务部品牌与传播主管布兰多·布兰德斯泰尔（Brando Brandstaeter）表示：“在疫情大流行的情况下，我们动员我们的团队创建了‘Midea Home Challenge’，以一种意想不到但富有吸引力的方式启动了合作关系。在这充满挑战的时期，与曼城的合作给了我们继续强化与城市足球集团合作的信心。”

2、曼城与洲明体育达成战略合作

1月25日，洲明科技旗下洲明体育与英超曼彻斯特城足球俱乐部达成战略合作，洲明体育正式成为曼城足球俱乐部官方LED显示合作伙伴。未来，双方将紧密合作，致力于提升体育场馆及赛事品质，携手探索体育发展新机遇。洲明体育将为曼城主场伊蒂哈德体育场提供LED围栏广告屏及解决方案。届时，洲明体育先进的LED显示产品可为55000名现场观众与亿万电视观众提供更为舒适、沉浸式的赛事互动体验，为赛事及俱乐部赞助商创造更多价值，为曼城足球俱乐部的商业开发与运作提供助力。

城市足球集团全球合作伙伴高级副总裁斯特凡·切普利克表示：“洲明体育始终处于行业前沿，他们的创新精神和解决方案给我们留下了深刻印象。我们期待与洲明体育携手，一同分享在体育、科技领域的专业知识和成果。”

洲明体育负责人刘洋先生表示：“洲明体育领先的体育数字显示技术及经过市场验证的解决方案使世界各地的体育俱乐部、组织和体育场馆所有者受益。与曼城足球俱乐部的合作，将进一步凸显我们在LED显示行业的领导者地位。”

3、曼城与支付宝达成全新战略合作

1月22日，曼城足球俱乐部宣布，与支付宝达成全新战略合作。通过此次合作，曼城将在拥有10亿用户的生活服务平台支付宝App上，正式发布俱乐部官方小程序。曼城成为首支在拥有10亿用户的生活服务平台支付宝App上发布官方小程序的欧洲足球俱乐部。中国曼城球迷将可通过曼城支付宝小程序访问俱乐部的媒体内容，零售商品以及城民会员活动。

本次与支付宝的合作，进一步扩大了曼城在中国的数字媒体和社交平台版图，将使曼城成为在中国社媒平台上运营最多官方账号的欧洲足球俱乐部。截至目前，曼城已经在优酷、抖音、头条、微博、懂球帝、央视频、微信等平台上开设并运营了俱乐部官方账号，同时曼城也专门开设了俱乐部官方中文网站及城民会员体系，以更好地服务在中国的曼城球迷。

曼城母公司城市足球集团中国区首席执行官斯科特·穆恩（Scott Munn）在评价与此次支付宝的合作时表示：“曼城一直致力于为我们在全世界各地的球迷提供最优质的球迷互动体验。通过本土相关的平台和活动，将曼城球迷与他们热爱的这家俱乐部连接起来。这次和支付宝达成的全新合作，将通过行业领先的数字化解决方案，将中国曼城球迷和俱乐部之间的距离拉近到前所未有的程度。”

4、大阪直美与人力资源科技公司Workday达成代言协议

日本网球明星大阪直美与人力资源科技公司Workday达成了一项新的代言协议。这已经是大阪直美本月内宣布的第三项代言协议，此前，她已经与路易威登和泰格豪雅建立了合作关系。

Workday在一份声明中表示，大阪直美是社会正义运动的主要声音，利用她的个人经验和对世界上社会和种族事件的观察，在平等问题上发出自己的声音，并成为其他人的捍卫者。这是其商业吸引力的一个因素。

“网球对我的帮助很大。我爱比赛，也爱我在球场上的感觉，但我也珍惜我所能带来改变的机会。我的平台让我能够关注重要的社会问题，并进行真正重要的对话。”大阪直美说道。“我为我的合作伙伴感到骄傲，也为能与Workday合作感到荣幸。我们有共同的价值观，我们将一起继续努力做正确的事情。”

5、在线零售商tectake成为多特蒙德合作伙伴

在线零售商tectake将成为多特蒙德新的优质合作伙伴，合作协议最初将持续到2023年6月30日。tectake在13个欧洲国家开设了网上商店，公司的产品范围在不断扩大，目标市场也在不断开拓。

多特蒙德董事总经理卡斯滕·克拉默（Carsten Cramer）表示：“我们很高兴欢迎一家国际成功的电子商务公司加入我们的行列。我们感谢他们在这个充满挑战的时代对我们的信任。这是我们未来伙伴关系的一个非常强烈的信号。”

TecTake首席执行官罗兰·凯默（Roland Kemmer）表示：“我期待与多特蒙德的合作。在我们的讨论中，我们很快就清楚地认识到我们拥有相同的价值观和目标。无论是在国内还是在国外，多特蒙德都是我们tectake品牌进一步提升的最佳合作伙伴。通过充满活力的伙伴关系和共同行动，我们将谱写另一个成功故事。”

6、亚足联与科乐美拓展合作伙伴关系

1月25日，电子游戏开发商科乐美宣布进一步扩充并延长与亚足联的合作伙伴关系，通过这次合同更新，除了亚冠联赛外，科乐美还获得了亚足联主办的各国国家代表队赛事游戏化的权利，包括但不限于卡塔尔世界杯预选赛、2023年亚洲杯等。

亚足联秘书长温莎·约翰（Dato’ Windsor John）表示：“这项协议展示了亚足联赛事不可思议的吸引力和地位，以及电子游戏在全球球迷中的普及程度。我们希望科乐美的产品中能够出现更多我们的比赛，以造福我们热情的粉丝。”

科乐美数字娱乐公司总裁Hideki Hayakawa表示：“作为亚洲游戏发行商，我们很荣幸地宣布与亚足联合作关系的扩展。足球在亚洲一直在发展，在全球范围内也变得越来越重要。我们期待着与亚足联合作，继续向世界推广亚洲足球。”

7、UFC与帕尼尼美国达成多年授权协议

UFC宣布与世界上最大的体育和娱乐收藏品授权公司帕尼尼达成一项新的多年授权协议，帕尼尼美国公司成为UFC官方和独家收藏交易卡合作伙伴。作为合作的一部分，帕尼尼美国将利用该公司直面消费者的Panini Instant平台，实时利用UFC最重要的时刻。Panini Instant让UFC最重要的比赛、时刻和里程碑的交易卡在发生几小时后就可以提供。这些特别的卡片将在有限的时间内提供，并且是定做的。

帕尼尼美国公司首席执行官马克·沃索普（Mark Warsop）表示：“这是一次真正梦幻的结合，将交易卡和格斗运动无可置疑的领导者聚集在一起，建立一种合作伙伴关系，将激励和吸引全球各地的UFC粉丝和收藏家。多年来，我们看到UFC已经成长为主流体育领域的一支主要力量，拥有一些世界上最具市场价值的运动员。”

UFC全球消费产品高级副总裁特蕾西·布莱琴斯基（Tracey Bleczinski）表示：“我们非常高兴地欢迎帕尼尼美国公司成为UFC新的官方收藏交易卡合作伙伴。我们的许多粉丝使用可收藏的交易卡来与我们的品牌以及他们最喜爱的UFC运动员保持联系，而帕尼尼美国是行业领导者，为我们的粉丝创造了创新和独特的产品。”

8、皇马与博彩公司Fonbet签订区域赞助协议

俄罗斯最大的体育博彩公司Fonbet和皇家马德里已经签署了一份覆盖俄罗斯和更广泛独联体地区的长期协议。这次合作的目的是为世界各地的皇家马德里球迷和足球支持者创造一种独特的足球体验。该协议将在2022/23赛季结束后到期。

Fonbet首席执行官亚历山大·帕拉莫诺夫（Alexander Paramonov）表示：“皇家马德里想要赢得每一场比赛，并树立了公平竞争和美丽足球的典范。Fonbet是独联体博彩市场的领先公司，并致力于在他们所做的事情上做到最好。我相信我们与皇马的合作将是富有成效的，对所有人都是有益的。”

德勤最新的报告显示，皇马所有社交平台的粉丝数为2.515亿，在足球俱乐部中是排在第一位的。这也在一定程度上反映出皇家马德里品牌的商业影响力。皇家马德里全球合作主管尤安·约翰·沃伦（Euan John Warren）也分享了他对合作的喜悦，他表示俱乐部期待与皇家马德里在俄罗斯的数百万球迷建立联系。

9、尼斯与安联续签球场冠名协议

法甲俱乐部尼斯已经将其与全球保险巨头安联的体育场冠名权协议延长至2030年。新合同将于2021年7月1日生效。延期的财务条款尚未披露。《尼斯晨报》报道称，之前的合同每年至少价值180万欧元，续签合同的价值也将类似。尼斯主场安联里维埃拉体育场于2013年9月启用，耗资2.5亿欧元，2012年与安联签署合作协议。

安联在一份声明中表示：”通过更新这种伙伴关系，安联法国希望提醒自己有能力长期致力于，并为当地经济共同体带来持久支持。”“安联法国也很自豪能够在强烈的价值观和共同的情感基础上，继续与球场和球迷们分享这个故事。”

安联是体育营销领域的一个重要品牌，特别在体育场冠名赞助方面极为有经验。这家德国公司拥有德甲俱乐部拜仁慕尼黑8.33%的股份，并获得了俱乐部主场长达30年的冠名权。此外，它还是尤文图斯主场的冠名赞助商。

10、万事达与ESL Gaming续约

电竞赛事主办商ESL Gaming宣布与金融服务公司万事达续签合作关系，作为协议的一部分，万事达将继续作为NLC（Northern League of Legends Championship）的官方支付合作伙伴。

ESL Gaming CPO塞巴斯蒂安·魏沙尔（Sebastian Weishaar）表示：“NLC的第一年取得了巨大的成功，所以我们非常高兴能继续与万事达合作。”“他们对这个行业和我们的社区的持续支持是非常有价值的。我们期待着在2021年为NLC的粉丝提供更多的内容。”

万事达欧洲市场营销和传播高级副总裁珍妮特·林多（Jeannette Liendo）表示：“《英雄联盟》对于我们在世界各地不断增加的电子竞技支持至关重要，因此我们期待进一步加强和发展我们与ESL Gaming在NLC中的关系。”“我们期待着通过独特的‘无价’体验和奖励来帮助粉丝们探索他们的激情。”

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